“这次我们带来的木门种类很多，我通过视频跟您简单介绍一下……”近日，江山凯越家居有限公司负责人郑琳玲在2022迪拜五大行业展的现场，通过手机视频的方式，向部分不能赶到展会现场的客户介绍公司的木门产品，得到不少客户的青睐。

　　疫情期间，我市企业与国外客户的往来受阻，不少企业面临订单减少压力。随着我国疫情防控措施逐步优化，“拼经济”正成为各地的一致行动，今年11月以来，凯越家居公司组织人员先后奔赴土耳其、阿联酋等地抢订单，主动求变打破外贸堵点。为了参加此次展会，郑琳玲在出发前，还学会了用阿拉伯语进行简单交流。

　　“我在这一行做了差不多13年，主要以室内门出口为主，这次的展位是3年前就订下的，因为疫情展会一直延期，如今境外展会复苏，机遇时不我待，和公司其他几位负责人讨论过后，决定无论如何都要出去看看，了解了解国际市场行情。”郑琳玲说。

　　出差一个月，参加了三场展会。凭借着可靠的质量、公道的价格，凯越家居公司不仅拉回了老客户，还收获了不少新客户。“过去三年，我们寻找新客户的步伐有所放缓，新的客源迟迟没法补充进来，几乎中断了和海外市场的联系，导致公司整体外贸出口量下降。而三年来曾经的老客户下单有些犹豫，一方面是担心疫情的不确定因素，另一方面也是因为海运费用上涨的原因。经过这次面对面沟通，大家的顾虑很快就消除了，其中一个老客户当场就下了8个货柜的订单。”郑琳玲兴奋地说，公司现场成功收到了2笔客户定金，当即就安排了生产，计划在年前就发货。明年全年的订单计划也已经在制订。

　　凯越家居公司此次“出海”共抢得意向订单130万美元，拿到了一些以往在家坐等上门或拿不到的订单，也为明年外贸实现“开门红”打下了良好的基础。“这段时间政府部门也在积极帮助我们企业协调、理顺政策，我相信我们‘外贸人’的冬天会很快过去，春天即将来临。”郑琳玲对企业今后的发展信心满满。