外贸稳健发展

　　“一季度，外贸出口额达2701万美元，同比增34.88%。”5月12日，浙江雷士灯具有限公司销售主管王文华底气十足。在该公司LED灯管生产车间，工人们正在忙碌着，一支支新型的LED灯管将从这里销往美洲、欧洲、东南亚等地。

　　“分析一季度的外贸数据，对发展形势，我们也有了底，公司生产的LED产品以出口为主，在国际市场有很大潜力。”王文华说，“今年以来，LED灯管产量达500多万只，销售额约占总产值的四分之一，下一步将加大研发力度，扩大生产规模，力争到年底LED产品的销售额占公司总销售额的一半以上。”

　　同样，在江山航宇文体用品有限公司羽毛球生产车间里，一台台机器高效地作业着。“一季度，公司外贸出口额为115万美元，同比增295.64%。”公司总经理周建荣介绍，近年来，公司产品成功叩开海外市场的大门，不断发展外贸订单，让“江山制造”远销东南亚多个国家。

　　“全市一季度外贸进出口总额为1.17亿美元，其中出口额1.07亿美元，生产企业累计出口8380万美元，同比增22.71%。”市商务局负责人介绍，我市外贸出口连续6年以年均25.9%的速度快速增长，一季度外贸开局良好，主要得益于持续推进的产业结构转型，外贸出口产品核心竞争力和市场占有率提升，不断抢滩国际市场。

　　机遇挑战并行

　　“受到春节等因素影响，从月度数据来看，我市2月出口额大幅增长，生产企业单月出口4333万美元，同比增135.78%，大大高于往常增速，但3月份全国出口额下滑，我市出口额同比也锐减。”市商务局有关负责人说，一季度，主导特色产业在我市对外贸易中继续领先，其中，木门产业自营出口1593万美元，同比增35%；照明灯具出口2840万美元，增长28.44%；输配电产业出口797万美元，同比增75.9%。伴随国际贸易保护日益加深、人民币升值等情况，国际市场会出现一些新的问题，这对我市外贸企业来讲存在一定挑战。“据统计，一季度江山木门出口货值增长幅度显著，主要出口土耳其、罗马尼亚、尼日利亚、美国等地。”笔者从衢州市出入境检验检疫局江山办事处了解到，我市木门出口整体形势良好，不少企业通过深化主体责任、提升管理能力等措施，提高产品竞争力，由于良好的信誉将小订单培养成了大订单，增加了出口量。

　　“作为我市木门主要出口国家之一的土耳其，今年提高了进口关税，这对部分企业影响较大，出口该国的货物批次和货值下降较为明显。”检验检疫部门工作人员介绍，得知土耳其大幅提高木门的进口关税时，他们第一时间走访了相关企业，了解情况。“我们将继续关注土耳其新规对木门企业出口的影响，并提出意见和建议，及时向地方政府和上级部门反映情况，帮助企业稳步走出去。”

　　转型灵活应对

　　随着国际市场环境的变化，外贸企业进入增速换挡、结构转型的新常态，这既是挑战，也是机遇。

　　“凌晨1点多，我接到外方来电，他们觉得我们新研发出来的产品具有颠覆性。”王文华兴奋地说，LED照明行业是发展的大趋势，但市场竞争也更加激烈，企业发展找准方向最重要，技术革新给企业带来发展动力。“之前我们以生产节能灯为主，但传统节能灯逐渐被市场淘汰，从2013年开始公司相继投入1000多万元，成立LED研发团队，去年10月新产品开始批量生产。”

　　因为新研发的LED产品节能、环保，受到了市场的欢迎，浙江雷士灯具有限公司收到的外贸订单接连不断。他们根据市场的发展动态主动转型，抢抓重大战略机遇，不断拓展外贸发展空间。

　　为降低企业成本，江山航宇文体用品有限公司近年来实施起“机器换人”战略，先后投入1500万元，引进自动插片机、自动上线机、发球分捡器、风洞测试器等设备，羽毛球生产全面实现自动化。不仅有效降低产品不良率，还提高了生产效率和产量。

　　“如果能抓住这段时期加快外贸发展方式转变和产业转型升级，不失为化危为机的好机会。”业内人士分析，江山外贸企业可以通过转型升级和结构调整，资源配置，优选产品，破解外贸发展中的难题，进一步巩固外贸稳健提升的好势头。