从江山市成立时间最晚，到衢州市门票销售成绩排名第一，廿八铺旅行社只花了两年不到的时间。廿八铺旅行社借助电商，开拓了一条直接面向游客的新路，2014年，该旅行社门票收入达124万元，在衢州所有旅行社中排名第一。

　　旅行社负责人毛和军原是江山人网的创始人和经营者，但在经营过程中，他发现网站没有取得预期的效益，遂产生了转行的念头。2012年，毛和军参加了一次由市政府组织的廿八都古镇考察，经过一番调研之后，他觉得旅游业大有可为，于是在2013年初注册成立了廿八铺旅行社。

　　“一开始没有经验，我们只能学习其他旅行社的经营方法，做一些海报、宣传册之类的物品发送，同时联系其他地方的旅行社做地接。”毛和军相告，旅行社初期的发展很不顺利。面对困境，他尝试将江山景区的门票作为产品，挂到了自己兼职经营的一家淘宝网店上销售。结果，2万元的门票居然卖出去了不少，而且，这批游客带来的利润居然占了旅行社同期销售额的40%，这为他打开了一条新的发展道路。

　　2013年6月，毛和军在天猫商城新开了一家名为“江山旅游旗舰店”的网店，开始将旅游与电商相结合。同时，毛和军还借鉴了当初经营网站的经验，通过中国户外网等网络平台，组织举办浮盖山帐篷节、新塘边荸荠节、大陈麻糍节等活动。这些活动获得了游客和一些知名网络平台的好评，2013年末，旅行社创办不到一年，销售额就在衢州所有旅行社中排名第四，门票收入超过40万元。

　　旅游结合电商的新路，也带来了新的问题。由于略过了两地旅行社直接对接，直接面向了游客，如何赢得游客的口碑成为旅行社发展的关键。有些游客是半夜到江山的，也不愿意自己打车前往指定酒店，毛和军就半夜亲自去车站接人；有些游客在江山只玩了一天，觉得意犹未尽，他就为其再增加一条旅游线路；许多游客觉得荸荠节很好玩不过瘾，他就连办数次，直到自己的身体亮起了红灯。凭借贴心的服务，赢得消费者的心。2014年度，廿八铺旅行社的经营总额创新高，超过240万元，其中门票收入就达124万元，在衢州所有旅行社中排名第一。

　　目前，廿八铺旅行社瞄准了国际市场，已经接待了6批来自韩国的游客。“打开国际旅游市场，我们今年的销售总额预计可以达到300万元。”毛和军乐观地说。