更令人欣喜的是，以便捷、参与、免费、大数据、用户体验为关键词的互联网思维，正以迅雷不及掩耳之势植入旅游营销，加速我市旅游业“二次创业”。

　　高铁营销：“一元”激起千层浪

　　【营销事件】近日，踏上江山开往北京南的G46次列车，市民周先生发现，无论是站台门贴、LED滚动屏，还是报站广播，都充满了江山元素。高铁开通后，市旅游部门在8组列车共64节车厢内投放了宣传广告，提升江山旅游在高铁列车上的传播价值。

　　如果说在高铁车厢内仅仅是硬广告宣传的话，那么，从高铁开通之日起推出的为期两个月的“一元畅游江山”活动，则是成功的软广告。这样的“干货”，赢得了游客们的心，他们也纷纷为江山旅游“点赞”。短短两个月时间，我市景区共接待高铁游客5.5万人次。

　　【关键词】免费。一元钱，几乎可以忽略不计，但与高铁开通这一大事件结合起来，却激起千层浪，产生了神奇的营销效果。这其中，一元钱成了一个噱头，代表着便宜或者免费。在免费的营销模式里，硬件以成本价出售，零利润，依靠增值服务去赚钱。虽然门票只要一元钱，但是游客们的吃、住、行、游、购、娱，都在为江山旅游经济作出贡献。如此算来，一元门票换来的收益并不小。

　　网络营销：移动互联“猛于虎”

　　【营销事件】“我叫江山，出生在浙江，成长的环境非常优美，‘东南锁钥、入闽咽喉’说的就是我哦……”最近，一篇题为《江山简历：2015年，我真的有1395岁了吗？》的文章，由江山旅游微信公众账号发出后，立刻引来了围观，目前阅读量已达2万多次。打开该公众账号，您会发现，里面既有妙趣横生的旅游特辑和攻略，也有充满文艺气息的名家笔记和周末游记。据统计，目前该公众账号拥有粉丝近万人，累计阅读量超过50万人次。

　　除了微信这一前沿阵地外，我市也引进了“智慧旅游”这一全新的概念，开展旅游基础数据库建设。在完成江山旅游网站群构建的基础上，进一步拓展电商渠道，丰富江山旅游淘宝旗舰店功能，将市区酒店、农家乐、乡村旅游休闲点等进行整合销售，推出“江山自由行”等系列产品，并与同程、携程、去哪儿等在线网络销售平台合作，不断提升江山旅游产品的市场影响力。2014年，网络购票总额达300多万元，比上一年增加1.5倍。

　　【关键词】用户。微信拥有庞大的用户群，借助移动终端和位置定位等优势，培养忠诚用户，实现点对点精准营销。智慧旅游则利用大数据、云计算等技术，为用户提供高效信息服务。无论是微信营销还是智慧旅游，在互联网思维中，用户永远是核心，只要用你的产品或服务，他就是上帝。江山旅游正朝着这样的方向努力，随着景区公交、旅游咨询服务中心等基础设施的不断完善，游客将得到更好的体验。

　　散客营销：创意地接精彩无限

　　【营销事件】高铁开通后，江山旅游淘宝旗舰店推出了特价酒店和旅游小包团。与以往的团队出行不同，小包团的人数一般为5至7人，两天时间里，全程乘坐小型面包车逛江山。在行程安排上，除了参观各个景点以外，也会安排碗窑农家乐、保安石鼓水库、西山美食城等带有浓郁地方特色的地点，让游客欣赏江山美景、品尝江山美食。

　　“游客一下高铁就正式开始旅程了。”旗舰店店长毛和军介绍，小包团改变了以往坐车、吃饭、拍照的固有模式，将卖点放在精细化服务上，让客人更有参与感和融入感。对于游客提出的烧烤、徒步等需求，导游也会尽量满足，有时甚至还会制造意外的惊喜。虽然价格比普通的地接团贵30%左右，但目前已经接待来自北京、上海、杭州等地的游客40多批，而且咨询的人也很多。

　　【关键词】颠覆。在大型团队游大行其道的今天，小包团的出现的确让人眼前一亮。它的大受欢迎，恰恰印证了“把东西做到打动人心，超出用户预期的体验，就能赢得用户，为你的成功打下坚实基础”这句话。江山旅游淘宝旗舰店的做法，是一种创造性破坏，打破了固有的思维模式，建立新的营销方式，收到了良好效果。面对激烈的市场竞争，江山旅游需要更多创新。