2012年初，单枪匹马投入到电商洪流，全年实现销售额100多万元；2013年，年销售额近1000万元；2014年，再接再厉，年销售额达到1600多万元——魏巍带着她的童装网店，短短三年时间就实现了销售额的“三级跳”，交出了一张亮眼的成绩单。是什么让她做到这一切？日前，记者采访了钻钻小屋网店负责人魏巍。

　　“创业之初，我根本就没想过能做到现在这个样子。”三年前，原本在江山从事服装批发的魏巍，因怀孕不得不放弃工作，家里骤然少了一半收入。在这种情况下，魏巍怀着“赚份工资补贴家用”的初衷，开起了淘宝店。

　　“万事开头难，一开始只是赚点外快，根本没想到会这么累。”提及创业初期的艰难，魏巍仍然记忆犹新。无论是进货还是发货，对于魏巍来说都很困难。她说：“去杭州四季青进货，那里凌晨四点开门，我只好晚上坐火车，争取第一时间进到货。”有时一个人忙不过来，丈夫就带着孩子与她一起日夜颠倒，往返于江杭两地。当时，快递公司不怎么待见这种日发件只有几件的小电商，为此，魏巍每接一个单子，都必须跑一趟快递公司。

　　在付出艰辛努力后，魏巍的网店成功度过了创业初期的困境，销售业绩开始稳定下来。但新的问题接踵而至，由于创业资金有限，魏巍选择了一间民宅作为办公场所，场地的不足限制了网店的进一步发展。

　　“幸运女神”眷顾有准备的人。2013年，青年网商创业孵化园负责人得知钻钻小屋的情况，对于魏巍网店前景非常看好，邀请其入驻园区，并承诺免租金和宽带费用。

　　“这对我们来说就是场‘及时雨’，也坚定了我们进一步发展的信念。”刚入驻园区的魏巍夫妇决定背水一战，用全部资金大量进货，把自己的新仓库填满，大量招人。“有了这样一个好平台，我们不能满足现状，必须给自己制造足够大的创业动力，逼自己努力。”魏巍夫妇开始想尽一切办法提高经营能力，他们参加了阿里巴巴创办的“淘宝大学”，集中利用两个月，学习网络营销知识与淘宝平台的运作方式和规则，不断研究童装市场的行情走向与新一年的流行趋势，并学以致用，总结经验。最终，在2013年，网店的销售额从原来的100多万元提升至1000万元。

　　随着销售额大幅度提高，青年网商创业孵化园满足不了钻钻小屋的发展需求。2014年，魏巍夫妇离开了创业园，租用了中部开发区的一座新厂房。新的办公室、新的仓库让魏巍又开始了新一轮的“招兵买马”，员工增加到了20多人。同时，借助“单独两孩”政策的东风，童装的销售也从原来的1000万元提升至1600多万元。

　　“生于忧患，死于安乐。我觉得这话对于电商来说也非常合适，无论做得多好，我们也得时刻想着未来的风险，不断学习，不断前进，才能不被淘汰。”魏巍对于自己所取得的成就有着清醒的认识，“企业的发展如逆水行舟，不进则退，今年我们一方面准备增加淘宝店铺数量，走多店销售的模式，另一方面，准备涉足微信营销领域，争取到年末实现销售额翻番。”

　　【短评】对自己狠一点