刷屏招致恶感客少限制发展

　　在江山中学任教的吴老师是个忠实的微信用户，平日里喜欢在朋友圈和友人分享趣闻，也喜欢通过这个平台了解朋友以及学生的近况。但不久前，她突然发现自己的朋友圈，被一些衣服和包包的展示图占满了。

　　原来，她的几个朋友通过微信卖起了东西，并整天在朋友圈发各种商品图。“一打开，尽是一些商品信息和图片，朋友和学生的信息都被顶了下去。刚开始觉得没什么，可时间久了真得很烦。”吴老师说。

　　同样遭遇的还有罗女士。“刚开始会把他们屏蔽掉，但总会有漏网之鱼，而且，有些还是好朋友，心里不愿意屏蔽他们。”后来，她干脆不开微信。

　　“朋友圈就那点大，几个人一起发产品信息，就变得跟刷屏一样了。”提及刷屏，90后“微商”小王表示无奈，一开始在微信、QQ空间等发布信息，朋友们都不介意。后来，圈子里做这个的人多了，刷屏问题就为大家所诟病。

　　除了刷屏招致的恶感，客源偏少的天然缺陷，限制了“微商”的发展，而且，由于都是一些朋友来买东西，给的都是“朋友价”，这让“微商”的利润很“薄”。

　　心态需调整眼光放长远

　　有人指出，未来的社会属于粉丝经济社会，是小团体的社会，人们越来越与自己志同道合的朋友相处。这种情况下，我市“微商”应运而生，但为何蹒跚而行？业内人士认为，许多“微商”经营心态与方向有问题，以做兼职玩玩的心态做不好买卖，用做淘宝的方式做不好“微商”。

　　今年30岁的郑琼是一名家庭主妇，几个月前，在朋友的建议和启发下，她也开始在微信发布一些产品信息。“自己卖的主要是一些美容产品，有时也会帮其他朋友发一下他们的产品信息。”郑琼表示，自己一开始的想法就是赚点外快，同时也把自己觉着好的东西发上去，让朋友分享。

　　调查中，许多“微商”与郑琼心态一样，属于兼职或者赚外快性质，有些甚至只是帮别人发一下信息的中间人，他们使用代表私人的微信号，但给人们带来困扰的最多也是这批人。汪小姐数年前就开始做淘宝，现在也涉足了“微商”领域。她介绍，真正懂得做“微商”的人，往往不会把自己的客源局限在生活中的熟人上，“他们一般有好几个手机，同时，还会使用一些专业软件，不断扩大朋友圈，发布产品信息的是专用手机号，不愿意接受的朋友可以屏蔽。”

　　专业化营销是方向口碑是关键

　　“相比较其他网络平台，‘微商’虽然存在客源少的问题，但是它的特点是客户忠诚度高，双方买卖关系可以保持长久，这也是它的优势所在。”专职做“微商”的徐先生，以前经营过一家实体店，后来作为第一批“微商”，尝到了一些甜头，他说：“许多‘微商’还处于初级阶段，他们对在微信上卖什么产品，如何扩大经营一知半解。”

　　然而，做“微商”虽然只有一年多的时间，李丽华已经借助微信发展了600多名顾客。对于当前许多“微商”客少利薄，还因刷屏招致恶感，她认为，有些人可能将“微商”与淘宝等同来看，以为不断刷新产品，吸引眼球就有买卖，但是，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，两者本质是不同的，以做淘宝的理念去做“微商”，无疑是行不通的。

　　“只有根据客户群的特点，精选合适的商品，以口碑作为经营的第一目标，专业化运作，不断扩大自己的朋友圈，才能够做好。”业内人士指出，选择一些朋友们感兴趣的优质消耗品，只要质量、价格、服务比网上同类产品更好，哪怕稍微定价高点，也能获得客户认同。另外，宣传营销的强度以及策略方面，也要多加考虑，刷屏招致客户反感是得不偿失，可以考虑建立“公众号”，发布产品信息的中间，穿插一些朋友们感兴趣的话题，平时适当赠送小礼物、小抽奖等活动，吸引更多关注。