随着市场竞争日趋激烈，我市企业纷纷开始转型升级。但在这个过程中，土地资源紧张、融资困难、劳动力成本攀升等难题也随之而来。面对这一现状，我市企业依靠什么摆脱传统发展方式，打造新的竞争优势？电商换市无疑是一条出路。

　　何为电商换市？就是依靠电子商务抢占市场。这种销售模式已成为企业破解发展难题的一把“金钥匙”。

　　传统企业进军电商

　　“电子商务既节约了成本，又帮助我们开辟了全国性的大市场，已成为企业发展的新引擎。”健康蜂业公司董事长王前介绍，去年该公司淘宝网销团队为公司创造了上千万的销售收益。

　　和健康蜂业一样，我市不少企业立足自身产业和产品优势，借助阿里巴巴、淘宝网等电商平台，把销售渠道延伸至虚拟网络，积极开拓网上市场。其中，以欧派门业、宇安消防为代表的工业企业，以左邻右舍、思远贸易为代表的商贸企业，以千红蜂业为代表的农业龙头企业，电子商务销售额纷纷突破千万大关，为我市产品“走出江山、走向全国”作出了很大的贡献。截至目前，全市共有2000多家经营主体使用电子商务进行交易活动，约占衢州市总量的35%。

　　“我市电子商务发展最大的潜力在于传统企业。”市商务局相关负责人介绍，下一步将认真筛选一批发展基础较好、成长前景广阔的电商企业，加以培育，重点支持主导特色产业、传统优势产业和成长型产业的龙头企业发展电子商务，形成新的电子商务龙头企业。

　　打造完善的电商生态圈

　　针对我市电子商务配套体系较为薄弱的现状，我市积极推进电子商务园区平台建设，探索抱团集聚的电子商务发展道路。作为网商的“孵化器”，我市青年网商孵化创业园已于今年投入使用，为无场地、无门路、无货源的网店新手免费提供办公场所、仓储中心等资源，以及创业咨询、技能培训、上岗就业等一站式服务，降低了青年创业起步阶段的经营难度和风险。

　　目前，创业园吸引了11家网商入驻，日发送快递1500件，每月支付宝交易额达60余万元。此外，投资3500万元、面积达2.8万平方米的海创科技园，也于今年10月动工建设，建成后集公共服务、产品展示仓储配送三大中心为一体，将有效提高电子商务配套服务能力。

　　“仅有这两个创业园显然还不够，要在‘全民电商’时代创造江山新的优势，关键是要打造完善的电商生态圈，让众多电商抱团经营、互助共赢、共生共荣。”业内人士建议，我市应加快引进和建设辐射周边地区的现代物流配送中心，分类推进仓储配套设施建设，完善电子商务支付、安全保障等体系，形成集供应商、网商、物流企业、第三方服务企业为一体的电子商务生态圈。

　　补上人才这块短板

　　对于如何补上人才这块短板，我市不少企业负责人建议，坚持两条腿走路，一方面加强电子商务基础知识和应用技能的培训，另一方面培养和引进各类专业人才，壮大人才队伍。

　　可喜的是，为了解决电商换市过程中企业遇到的人才问题，我市不断推出强化本地人才技能培训的相关举措。在团市委牵头下，开通了“网上创业加油站”，分阶段组织有意向从事电子商务的青年人开展业务技能培训，目前已为300余名青年开展网上创业培训。同时，还组建了青年网上创业导师团，首批聘请了10名经验丰富的青年作为创业导师，开展一对一的业务帮带。

　　在市商务局、团市委等单位的扶持帮助下，更多小微企业、个体经营户和市民在淘宝、天猫、京东等第三方电商平台开设网络C店或旗舰店，实现了他们的创业梦想。“今年我市不断加快电商换市、电商兴市步伐，取得了良好的成效。”市商务局副局长徐一平相告，今年1—9月，我市实现电子商务交易额12.28亿元。