热点一：秋装打折只求实用

　　近日，急转直下的气温，带来浓浓冬意，商场中秋装、外套、风衣、毛衣、小西装等各种秋冬衣全面热销。正在解放路一家商店挑选衣服的市民姜先生相告，衣柜里找不到像样的秋装，为应对早晚温差较大的天气，于是买了件新外套。“全市机关干部运动会将在11月举行，我参加登山比赛，买套运动服，平时锻炼也可以穿。”在某事业单位上班的王先生说。

　　从价格上看，品牌秋装新品都有所上涨，平均涨幅在10%左右。很多“旧款”也出现在秋装柜台上，既有今年春天的，又有去年秋冬的。这些“旧款”虽服饰设计并不是很潮，但生产工艺差不多，价格要实惠很多，不少衣裤都挂着促销标签，折扣幅度约三至五折。

　　业内人士分析，天气转凉，秋冬装的市场需求明显增大。不少年轻人追求实用，比着新款挑旧款，到网上淘到了很多实惠并不过时的“旧款”衣裤。实体店应该会推出折扣促销，吸引顾客，预计新品的价格不会坚挺。

　　记者点评：人靠衣装，秋季穿衣要温度，更要风度。许多人尤其年轻人注重款式和色彩，以便穿出风格，释放美感。物廉价美是大多数人挑选的标准。消费者应当根据自己的条件选购服装，避免追求极端，因为适合自己的才是最好的。

　　热点二：爱车保暖护肤要紧

　　近期，不少汽车用品商家推出了汽车保暖装备：羊绒坐垫、座套、腰垫、头枕。这些装备在颜色与款式上，既有温馨色彩，又有奔放卡通系列。“天气凉了，给车换套保暖的坐垫。”车主王晓龙相告。

　　“这类绒布面料的座套，手感松软、舒服、温暖，保暖性能好，而且拆开后可直接放进洗衣机里清洗，方便实用、经济。”销售人员表示，这类绒布汽车座套200元—500元，很受欢迎。

　　而在一些化妆店、美容院，也吸引了不少顾客。“秋季皮肤护理，要注意保湿。更换护肤品要逐步进行，并随时观察皮肤每天的变化。”一家美容院美容师小杨说，秋季天气干燥，皮肤容易出现干涩粗糙、瘙痒甚至表皮脱落等现象，需要不断进行调节和修复，特别要注重保湿等保养，注意选择不太油腻的护肤品。

　　记者点评：抓住美丽，就抓住了商机。保暖、护肤成为爱美人士的关键词。在市场激烈竞争的形势下，根据不同的客户需求，针对某类特殊消费群体，不少商家开动脑筋，顺应形势，适时推出多种多样、富有个性的产品，吸引了更多的顾客，抓住了市场的“牛鼻子”。

　　冷淡：商家不重视保健品销售冷清

　　走访中，多家超市商场的保健品、老年奶粉等适合老年人的产品销售冷清，消费者普遍没有购买欲。昨天，毛女士在鹿溪路一家商场选购保健品，逛了整整两圈，最后拎了一盒200多元的富硒康和一盒140元的西洋参片。“今年实在想不出能送什么，超市里没什么新鲜货。”

　　“一般春节前后一两个月，才会大力开展保健品的促销活动。”鹿溪路一商场的负责人相告，今年重阳节只放假一天，没有搞促销活动，也没有设立老年人用品专区。受传统观念的影响，老年人都比较节约，不舍得买，商家利润薄，因此厂家没有搞促销。

　　与保健食品冷淡相比，一些实用的保健用品倒吸引了不少顾客。在淘宝网络购物平台，一些售价在100元左右的按摩垫、按摩棰、血压仪，很受欢迎。“消费者会买些按摩器、血压仪孝敬父母。这些商品不贵，比较实用。”一淘宝网店卖家相告。

　　记者点评：老年人消费市场潜力巨大，大部分商家只看中保健品等产品，却忽视了具有服务功能产品的销售，而且保健产品雷同，有的价格贵得离谱，让消费者忘而却步。当前，消费者往往“只买对的、不选贵的”，商家应多动脑筋，多做些调查，调整营销方式。