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“中心”、“万隆”悄然谢幕 江城超市重新洗牌

来源:江山新闻网    作者:del_user_4407     时间:2011-09-15 08:55:03    「我要投稿

  今年以来,我市百货业经历了一场“变局”,细心的市民不难发现,两家原本在百货业中的佼佼者——中心超市、万隆超市悄然停止营业。而在周家青广场附近,一家新的卖场却在热闹的锣鼓声中隆重开业。

  近年来,随着加贝超市、东方时代购物中心等大型卖场开业,使得江山百货零售业面临更加严峻的竞争压力和考验,一些老店在新一轮的竞争中易主或关门,还有一些则迎难而上,生意越做越大。那么,这场商场大战对我市百货业而言,是意味着重新洗牌?还是一场“过眼云烟”?日前,记者对此进行了调查。

  本土百货八仙过海各显神通

  “竞争越激烈越好,只有这样才能使强者更强。”新红塔商贸有限公司总经理郑东阳在接受记者采访时称,要扩大自己的市场份额必须通过竞争,竞争越激烈,淘汰掉的商场就越多,剩下的“蛋糕”就越大。

  郑东阳说,红塔超市的营业额每年增长幅度约为100%,不久前还在周家青广场附近新开设了一家卖场。“我们是家连锁企业,加盟店和直营店有200多家,抗风险能力强。其次,我们还和几家农牧企业签订了采购合同,实施农超对接,既降低了采购成本,又保证了货物的质量,这也是我们越做越强的重要原因。”

  红塔超市的现状也是我市部分本土百货企业的真实写照。和红塔超市一样,万众商贸有限公司总经理王煦表示,从去年开始,超市间激烈的竞争开始对“万购”有所影响。“不过,从销售额来看影响不大。”王煦说,和其他超市相比,“万购”的优势在于产品结构齐全,从食品、生鲜到家电、手机应有尽有。“为提高竞争力,我们还专门成立了物流配送公司,方便货物配送,降低采购成本。”

  在打折促销问题上,“万购”更是慎之又慎,每年都提前制订出详细的促销计划,不会临时要打折了才开始做计划。今年,该超市就准备了26次促销活动,每次促销商品以畅销的日用品为主。“这只是一种促销策略,要做大做强商场,关键还是要降低采购成本、保证商品质量、完善商品结构和做好销售服务等工作,这才是超市立足的根本。”王煦说。

  外来百货差异化竞争促发展

  随着市民生活水平的不断提高、消费观念的不断变化和消费要求的不断提升,超市服务质量和拥有品牌的档次已经成为消费者选择到那个超市消费的重要因素,消费者成为新消费者时代的主导。外来的零售超市由于在采购价格方面没有优势,便纷纷提高服务质量和品牌档次,以求赢得更多消费者的青睐。

  记者在时代广场购物中心看到,各类进口服装、化妆品应有尽有,该购物中心办公室主任王文英告诉记者,下一步,他们还准备引进更多顶级品牌,进一步丰富一线品牌的数量。几年前,时尚的江山女士想买件ESPRIT女装,还要跑到衢州、杭州。现在像ESPRIT一样耳熟能详的品牌,许多已经入驻时代广场购物中心。“高端品牌通过时代广场进入江山,不但开创了江山商场引进国际大品牌的先河,也打破了江山商业圈无高端百货、无国际一线品牌的窘境。”王文英说。

  距离时代广场购物中心不远的农工商超市也是一家外来企业,负责人杭宏杰告诉记者,农工商超市总部设在上海,2006年9月进入江山发展。“我们的采购全部由总部统一负责,所以在商品价格方面没有优势,但是我们在保证商品的质量之外,还会在总部的统一部署下,开展一些让利活动。”杭宏杰说,目前他们推出的“红利卡”就是一种新的尝试,“我们每天都推出‘红利商品’,持“红利卡”的顾客购买这些商品都有一定幅度的优惠,而且这种卡还可以挂失,如果不小心丢失,只要及时到总台挂失,里面的金额就不会少。”

  做大蛋糕提高江山发展活力

  通过激烈的竞争,江山超市的商品种类日益完善、品牌优势正在进一步提升,过去流失到其他城市的一部分消费者,如今因为我市商品种类日益完善和品牌的吸引力,又被“拉回”我市消费。“以前,很多商品要跑到杭州、衢州去购买,如今江山本地就有,再也不用跑冤枉路了。”正在时代广场购物中心购物的陈小姐说,像她这样以前经常到外地购物的市民,很多都“重返”江山。

  为了提升消费者的尊贵感,一些超市还认真登记会员信息,了解会员的基本情况和喜好,当会员卡中的消费额到达一定程度便用手机短信的方式进行提醒,甚至在会员过生日的时候表示慰问。这些贴心服务在带给市民不同尊贵体验的同时,也让市民在购物方面有了更多选择,促进了我市商贸经济的发展。

  各超市提供的数据显示,今年“万购”的销售计划为1.6亿元、东方时代购物中心2亿元,红塔超市1.5亿元,均比去年有大幅增长,这一连串的数字足以显示了江山消费者强劲的购买力。“从我们开业至今,销售额就一直在增长,我们还打算搬入装饰材料城,借此来扩大经营规模,吸引玉山、常山等地的消费人群。”王煦说。业内人士表示,打出自己特有的优势,吸引不同群体的消费者,是商家成功的一条道路。正如时代广场购物中心努力进行品牌升级;红塔超市降低采购成本、确保生鲜质量;“万购”不断完善商品种类;农工商推出“红利卡”让利消费者。不久的将来,城北大型超市也有望开业……

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「编辑:周峰 」
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