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祝丽:诚信闯天下的“红玫瑰”

来源:今日江山    作者:del_user_4405     时间:2011-01-28 16:24:20    「我要投稿

  初见祝丽时,单从娴静典雅的外表,很难相信她是一位叱咤商海、事业有成的女老总。然而,就是这样一位娇弱的江山女子,凭着“诚信经营、诚敬人生”的为人处事理念,先后在人生地不熟的宁波创办了两家拥有自主进出口经营权的贸易公司,单枪匹马闯出了一片属于自己的天空。从创业之初的懵懂无知,到逐步打开局面,再到得心应手,祝丽经历过艰难时的挣扎和奋斗,也收获了成功后的欢乐与喜悦。

诚信助她走上创业之路

  祝丽是我市大陈乡早田坂村村民。1997年,从浙江机械工业学院外贸英语专业毕业后,祝丽曾就职于原市外经贸委,在此期间掌握了进出口贸易基本知识。2002年春天,不安于现状的她揣着借来的1000元现金走向沿海港口城市——宁波北仑,在当地人才交流中心试投了简历后,很快被一家刚刚成立不久的公司录用。由于新公司缺人手,极具责任感和事业心的祝丽把它当成自己的企业用心经营,百事一肩挑,工作任务极其杂乱繁重:既要跑政府部门办理各项手续,又要兼顾生意往来。她孤身一人闯荡在这繁忙而陌生的城市,奔波在工厂、公司、码头、仓库之间,没日没夜的加班就是她的生活。为节省下更多的经费,她租住在一间冬冷夏热、极其简陋的民房内,泡面、饼干是她解决吃饭问题的主要方式,浑身上下值钱的东西只有一个节衣缩食买来的手机,甚至深更半夜搭乘集装箱卡车去工厂验货也是她经常要做的工作。在最初两年间,繁重的工作和艰苦的生活锻炼了她坚强的意志,积累了丰富的工作和人生经验,为后来的创业打下了扎实的基础。

  由于一直以来对工作认真负责,祝丽经常借自己在北仑港的人脉为客户提供便利,努力帮助客户挽回了很多不必要的损失,她的真诚和信用得到了客户的好评,个人业务量不断攀升,鼎盛时期统揽公司90%的业务,而公司家族式的管理又在很大程度上制约了她的发展。2004年初,凭着扎实的工作能力和积累的经验,在一些老客户的支持和帮助下,祝丽很快注册了她的第一家公司——宁波宏利国际贸易有限公司,走上了创业之路。

诚信助她掘到第一桶金

  如果说“宏利国际”是祝丽打造的第一个“掘金桶”的话,那么诚信就是她的掘金利器。对于新成立的贸易公司来说,最大的困难不是有没有生意而是缺乏资金。祝丽的白手起家创业并没有人们想象中的那么难,创办新公司是应部分老客户的强烈要求,注册资金靠关系户的流转资金支持,而在经营过程中则有朋友们的关心和指点。创业之初,一名业务量较大的迪拜老客户为了付款方便经常很放心地将几十万美元的货款提前汇入祝丽的账户;在慈溪做服饰的一位朋友不但直接借资金支持还几次放宽货款支付时间,几乎所有的客户都或多或少地帮助过她。他们不但与“宏利国际”建立了牢固的合作关系,而且帮她介绍了不少的新客户,促进了这个新公司的成长,这是祝丽一直以来善良和真诚付出得到的回报。

  创业难,守业更难。办公司六年来,不管面临什么情况,祝丽都始终坚持“诚信就是公司的生命”这一信条。六年来,客户从未因公司的原因而遭到误船、海关处罚、货物丢损或货款拖延等损失。为做到这一点,祝丽在员工中不断灌输诚信经营理念,许多事都亲力亲为做表率,业务上严格把关。2004年夏天,一名出口室内地热系统的江苏客户有一批铜管产品在上海被查验,海关认为这批铜管不是系统配件,因而认定存在骗税嫌疑,一旦确定,该公司将遭受货值三至五倍的罚款,更严重的是,这必将造成几十万美元的合同违约赔偿,其后果不言而喻。了解情况后,为保护客户利益,祝丽二话没说就连夜赶赴上海,历时三天四夜,来回奔波近三千公里,通过了解调查、回工厂取证、与海关据理力争,终于使这三个货柜及时赶上了船期,为客户挽回损失近百万美元。

诚信助她展翅翱翔天空

  祝丽常说:“如果儿子已经懂事的话,我肯定是他眼中最没诚信的人,我欠家人实在太多太多。”是的,为了坚守诚信这一信念,祝丽经常面对别人不解和疑惑的眼光,付出了太多辛勤的汗水,甚至心酸的泪水。为了注册新公司,在坐月子第9天,祝丽就奔波于税务部门办理纳税人审批,至今落下了腿疼的病根。儿子出生后,业务繁忙的她不是在路上就是在工厂,几乎没有完整的星期天陪他。由于丈夫远在上海,儿子全靠外婆照顾,教育则全托给了学校。她把有限的时间、精力全都放在了她的事业和对客户的承诺上了。

  新公司刚刚成立不久,一名定居西班牙的温州瑞安侨胞客户破产了,还欠“宏利国际”司近三万元的运费,委托他老家的亲戚代为支付。赶到瑞安后,祝丽看到了侨胞的亲戚家徒四壁,男主人在国外淘金失败后欠下巨额债务未归,只有孤儿寡母在家里留守。祝丽只字未提悄悄地退了出来,催款不成反而倒贴了几百元慰问金。两年后,这名侨胞东山再起,成为“宏利国际”最坚定不移的客户。

  2006年,迪拜客户一个价值百万美元的集装箱货柜,在海关查验时查出个别品名不符,面临重罚并将延误船期,客户要求不惜代价如期出货,祝丽率领她的员工加班加点地退单、改品名、再重新申报后,货柜如期装船出港,避免了一起重大损失。该客户驻义乌办事处的负责人趁机提出,向客户索要海关活动费10万元,和祝丽四、六分成赚取外快,被祝丽严辞拒绝了。就在这一年,祝丽创业后的又一个新公司——宁波名亿德进出口有限公司正式成立。

  2008年9月,一批出口法国的病床扶手合同刚刚签订却遇上欧元汇率猛跌,如果照单履行合同,仅汇率损失一项即达十几万元,而不履行合同,最多丢了这个客户,许多朋友都劝祝丽选择后者。经过一番权衡后,祝丽选择了践行诺言信守合同,公司经营增加了不小的资金压力,却赢得客户的永久信赖……

  诚信经营结下了丰硕的成果,在金融危机影响、国际贸易形势恶化大形势下,祝丽带领他的公司员工按照“巩固中东市场、开拓欧洲市场、培育美国市场”新思路,坚持以质取胜,以良好的服务赢得新老客户的信任,公司业绩不退反进,去年全年营业额突破近千万美元,延续了公司一直来20%以上的增长率。

  创业是艰辛的,但祝丽凭借江山儿女特有的敢想敢闯、诚信经营精神,在国际贸易领域拓展出一片广阔的新天地;她以青春的激情和勇气,自信地在这片天空展翅翱翔。

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「编辑:周峰 」
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