在江西省南昌市的站前路上，有一家名称相当有气势的企业——鹏翼国际传媒集团，其从事的是被众多业内人士认为未来将引领所有行业成功的先驱行业——传媒业，现拥有江西教育电视台、宜春广播电视台、宜春广电报社、江西教育期刊社年发行量在3000万份以上的《小学生之友》《初中生之友》、北京天空宽频电视等多家媒体的独家广告经营权。

　　创办“鹏翼”的人叫陈建刚，他的成功经历，对很多人来说，是很有借鉴意义的。

洞悉市场，瞄准电视传媒业

　　陈建刚是碗窑乡北山村人，年轻时曾在工厂、酒店打过工，也曾做过旅游营销和劳务中介，用他自己的话说，就是要像大多数人一样，“为了生计而打拼”。在辛苦的打拼过程中，陈建刚用心关注着身边发生的小事，也关注着国际市场的大势。在他看来，品牌化竞争是企业产品占领市场的根本所在，只有打响自己产品的品牌，企业才有不断做大做强的资本。

　　“中国有4602万家企业，由于长时间被传统思维方式束缚以及理念上的落后，99%的企业都处于生死边缘，据国家权威机构统计，中国企业平均寿命只有2.9岁，大部分企业把人力、物力、财力都用在固定资产的投入上，当产品生产出来后，没有营销费，再好的产品也卖不出去。酒香不怕巷子深的日子已经一去不复返了，没有不好的产品，只有不好的营销。产品再好，卖不出去，企业也将是死路一条。”陈建刚表示，正是基于这一点，他决定把眼光放在企业品牌营销上，渠道就是电视媒体。

　　2000年，陈建刚在江西成立了鹏翼传媒公司，并一口气代理了江西省进贤、崇仁、金溪、广昌、黎川等12家县级电视台的广告经营权。“我们经营广告不是简单地产品发布，而是包括了从产品源头到售后服务的营销、策划、推广全套服务的产业链。”陈建刚说，公司从成立之初就深刻贯彻“客户的利益最大化，才有我们的利益”的理念，一切从客户的利益出发，深度挖掘品牌的力量。

　　事实证明，陈建刚的选择是正确的——“鹏翼”第一年代理的12家电视台的收益都较之前大幅提升，不但各电视台愿意与他继续合作，很多企业也觉得把产品交给陈建刚来推广很放心。

大胆出击，迅速开拓江西市场

　　有了成功的第一步，陈建刚次年开始把眼光转向地级市电视台——吉安电视台开出了每年500万的价格，而且合同要三年一签。可当时陈建刚的事业才处于起步阶段，他给自己的心理价位仅仅是每年300万。签？不签？犹豫的念头在脑海里一闪而过，陈建刚一咬牙签下了合同。

　　“当时心里真的很没底，只想着如何先把这高额的承包款给完成。”为了500万的任务，陈建刚将人手全部撤离原来的12家县级电视台，把全副精力投入到了吉安。搞策划、做营销，无数次的东奔西走、无数次的挑灯夜战……三年后，除了1500万的承包款，陈建刚还赚了2000多万，这让他兴奋不已、信心倍增。

　　2005年，江西教育电视台的广告部陷入困境，之前的承包人由于经营不善欠款逃跑，众多职工已好几个月都没拿到工资了。面对这样一个烂摊子，上海、北京等地的很多家大型传媒集团来洽谈了一下后都望而却步。陈建刚得到消息后，主动致电教育台相关负责人，表达了承包意向。那么多大型传媒集团都不敢接的摊子，“鹏翼”行吗？对方在电话里就对陈建刚流露出了怀疑，但陈建刚表示“先见个面再说”。见面后，陈建刚将自己的经营理念、推广方式、营销策略侃侃道来，听得对方茅塞顿开，不到半个小时就同意以每年520万的价格将江西教育电视台的广告经营权交由鹏翼公司独家代理，临签合同，对方有感于陈建刚的真诚，又主动降价17万。“这是一家省级媒体，至此，我们算是真正打开了江西市场。”回想起这段往事，陈建刚颇为骄傲。

　　一顺而百顺，2007年10月成立江西首家专业家庭电视购物平台“尚购购物”；2008年11月独家代理宜春市电视台广告经营权、宜春市广播电视报的广告经营权；2009年10月成立童乐湾儿童一站式大卖场连锁有限公司；2009年10月18日成立鹏翼品牌整合推广机构；2009年11月8日成立童乐湾网上商城有限公司；2009年11月19日独家代理江西教育期刊社《小学生之友》、《初中生之友》广告经营权……

心系家乡，梦想打造“媒体产业之都”

　　“富贵不还乡，如锦衣夜行。陈总的梦想是让江山成为‘媒体产业之都’”采访中，鹏翼集团一名同为江山人的副总这样说，如今的陈建刚早已过了“为生计而打拼”的阶段，他心里想的是如何帮助家乡的父老一起致富。

　　“每次回家，都能感受到江山的变化，今年过年最让我印象深刻的就是市里的CIS城市品牌推广系统……”陈建刚说，江山这几年的发展日新月异，让他这种在外创业的游子倍感自豪。但他也深刻地认识到，江山企业已不再是过去的产品时代和营销时代，已进入了品牌时代，应该开始规划符合品牌发展的一条长远之路，把企业的品牌上升到一个战略高度，这样才不致于让企业走到一半时才发现品牌定位错误而失去前期所有品牌的积累；不致于做到一定阶段才发现企业无法再继续发展下去。

　　“刚正诚信敢创业，开放实干勇争先。”陈建刚对“江山精神”十分熟悉，“我们江山人有自己的优势，就是敢创业、能创业。”他认为，全国的媒体资源非常丰富，他不可能一个人把这些资源都利用起来，但有了这10年来从事媒体产业的成功经验，他希望能在江山办一所培训学校，“叫家乡的父老乡亲都参与进来，共同发展、共同壮大，让媒体产业成为江山人继消防器材产业之后的又一个大品牌！”