“从年初到现在，我们已经完成了9个亿的销售额，预计今年会超额完成25亿元销售额的目标。”近日，记者在位于杭州市临安区的杭州地上房地产集团有限公司，与公司营销部经理黄敏智交流时，他立即从“普通话模式”切换到“江山话模式”。“作为江山人的后代，江山话一定不能忘。”黄敏智的老家在临安区潜川镇中间桥村，村里80%以上的村民日常交流都用江山话。

　　充分历练 从基层员工到公司高管

　　出生于1981年的黄敏智，在上大学之前，从未走出过潜川镇，就读嘉兴学院时，被调剂到了房地产经营管理专业。2000年，从学校毕业的黄敏智进入了位于临安区的地上房地产公司。虽然只是一名销售员，但他不因工作起点低而懈怠。得益于所学的专业知识，加上生性热情、好学肯干的性格，他在岗位上如鱼得水。

　　由于业绩突出，两年后，黄敏智晋升为投资专员，负责了解各城市房地产市场情况，并与政府部门沟通，拿下合适的项目。有一次，黄敏智去外地投资考察，其间，一名年仅19岁的出租车司机跟了他整整一周。司机每天都准时到酒店门口接他，总是提前将当天要去的地点问清、记牢，这让黄敏智在敬佩之余又感慨良多。他经常举这个例子，告诉员工要干一行爱一行。

　　2005年，他又转战策划工作，负责广告宣传推广、品牌营销等工作。3年后，升任策划部经理，负责集团的所有对外宣传工作。2014年，黄敏智担任了市场部经理，负责房地产市场的研究工作，关注市场变化、收集最新的房地产政策，为公司决策提供依据。不同岗位的历练，让黄敏智在工作中游刃有余。2016年，公司设立营销部，黄敏智升任营销部经理，成为公司的高层管理者。

　　信任放权 打造团结能战的团队

　　从基层员工到公司高层管理者，黄敏智在不断调整工作重心。他深知团队协作的重要性，采用充分信任、放权的管理原则：“我们是一个团队，大家都为了同一个目标而努力。职务高低只是分工不同，平常大家相处都像兄弟姐妹一样。”

　　黄敏智发现，销售团队中成交量总是遥遥领先的员工，其背后的原因并不是销售能力特别强，而是他待人真诚、爱交朋友、能站在客户的立场想问题。为此，黄敏智也结合自己的工作体会，告诫团队成员：好的策划，不是文字描写多华丽，而是文案表达的意思能打动客户，从而引起他对项目的购买欲望；好的销售员，不是表达能力有多优秀，而是能站在客户需求和资金承受能力范围内，为其做好投资或置业规划。

　　2017年底，距公司制定的销售目标还差3套房，而离截止时间仅有1天，销售团队向黄敏智立下“军令状”：按时、保量完成任务。销售团队成员众志成城，最终超额完成了任务。当年在黄敏智的带领下，团队实现了销售收入23亿元，超出了公司定下的15亿元目标。“我给自己定下的2018年目标是，至少销售25个亿。”黄敏智说。

　　情系故土　拳拳之心不敢忘

　　虽然从来没有到过江山，但作为扎根他乡的第四代江山人，黄敏智对江山有着一种特殊的亲近感。得知江山的媒体记者要前往临安采访时，他主动担负起对接、联系等事宜。采访结束后，一位等待已久的黄敏智友人说：“平常除了工作以外，他对社会事务都没什么兴致，这次听说是从江山老家来的客人，所以他积极牵头、热情接待。”

　　“我从小就生活在浓厚的江山文化氛围中。”黄敏智说，家中的长辈及身边的邻居都会讲一口地道的江山话；每年重阳节，村里人都会打麻糍；年底家家户户会做江山米糕。“小时候，家中的长辈就一直叮嘱我：我们的根在江山，有机会要回去看看。”

　　“我们的名字都是按照老家族谱上的辈分顺序来取的，我就是‘敏’字辈。”黄敏智说，“等两个女儿长大了，我会让她们牢记根本，不忘故乡。如果可能的话，我希望把业务范围拓展到江山去。”